非诚勿扰

全志赚的是「换不掉」的钱_我的网站

一 |     全志科技。    主管公共服务的教育部长陈振声表示，创新能力至关重要，有助将危机化为转机，推动我国进一步迈向成功。陈振声今天出席一场公共服务活动，表彰公共领域的创新技术。你可能也没听过这个名字。         但你家里要是有扫地机器人、智能音箱、便携投影仪，拆开外壳看看，主控芯片上印着「Allwinner」字样的概率不小。今年获得认可的七项计划，包括内政科技局无需扫描面部和指纹的自动识别通关系统，以及政府科技局能让不同政府机构分享监控视频的的云交换平台。那就是它。         01          这家公司今年十九岁；履历表上只有一个高光时刻，写在十三年前。

二 |          故事得从另一家珠海公司讲起。教育部长陈振声说：“要释放人们的潜能，我们必须确保国人深刻理解这个世界所面临的挑战，爱上问题所在,而非解决方案，不断挑战自我提出新的解决方案，应对我们面临的最大难题。         珠海炬力。2005年在纳斯达克上市，靠 MP3 芯片一度吃下全球大半市场。”在会上获得表彰的一些团队也认为，真正的创新是将现有技术应用在新颖的解决方案中，并鼓励更多民众勇于探索新方案。

三 | 那个年代的中国芯片业，这是少有的神话。         神话上市之后，公司内部换了天。

四 | 几位大陆出身的核心高管被排挤出局。         2007年，其中一位叫赵广民的，带着一批老部下出走创业；公司刚搭起来，当年7月，他在车祸中去世。团队由张建辉接棒，原班人马重新注册了一家公司，就是全志。         在炬力吃过的亏，这批人记了一辈子；全志的创始股权刻意摊得很平，谁也不做大股东。这家公司从出生那天起，就没有实控人。         前面几年做 MP4 和电源芯片，不温不火。         2010年，全志做出来第一颗平板处理器 A10。正好撞上白牌安卓平板的大爆发。         深圳华强北的组装厂要什么？最便宜的、最快出方案的、最省事的芯片。全志给的，恰好是这个。         我翻了一下当年的出货数据，挺有意思。         2012年，全志平板处理器出了 2700 万片。同城起家的老对手瑞芯微呢？1050 万片。全志是对手的两倍多。         2013年，ARM 给它颁了个奖：全球安卓平板处理器出货量第一。登顶那年，这家公司六岁。         然后摔下来比登顶还快。         2013年四季度，第一的位置就被瑞芯微夺了回去。

五 | 转过年来，联发科带着通信基带杀进平板市场，全志连第二都没保住。         市场变得太快了；手机屏幕越做越大，平板这个品类自己都在缩。全志平板芯片的收入，2013年 10.45 亿，2014年 4.37 亿。         一年时间，没了六成；2015年5月，它在创业板敲钟上市。敲钟时，招股书里最漂亮的那条增长曲线，已经是过去式了。         之后的十一年，这家公司干的事，可以用一个动作概括：弯腰；手机吃掉了平板，旗舰芯片厂商往高处走。它往低处捡。

六 |          智能音箱要主控，它做；扫地机器人要主控，它做；便携投影、行车记录仪、电子猫眼、扫码枪，它都做。         每一样生意都小，小到高通懒得看，联发科顾不上。         摊子就这么一件一件铺开，铺得极慢。2013年那个营收数字，中间只在2021年的缺芯潮里被短暂翻过一次，转过年来又缩了回去。真正站稳在上面，是2024年的事。         一座山头，翻页用了十一年。         02          一家在碎片堆里趴了十一年的公司，这一轮存储涨价，凭什么是它敢带头提价，还提得动？我的看法是：全志这半年暴利，赚的是定价权的钱。         这轮存储涨价像一瓶显影液，浇进整个芯片行业，每家公司手里的底牌一起显影。；志显出来的这张，比市场此前给它的估价，大得多。         拆一下，先看预告里那句「比前面两年加起来还多」，到底是多少。         2026年上半年归母净利润，4.75亿到5.15亿，同比涨了195%到220%；往前翻两本年报：2024年全年1.67亿，2025年全年2.62亿。         两年加起来，4.29亿。         半年区间的下限，比过去两个完整年份的总和还高出一截。

七 |          钱从哪来？公告自己交代了，原话是：「为应对存储等上游原材料及封装成本上涨，公司对产品销售价格进行了上调。

八 | 」          注意这两个字：提价。         放在别的公司身上，平平无奇；放在全志身上，得多看两眼。         还记得吗？这家公司以前靠什么吃饭？便宜，省事，快。它的芯片卖给白牌厂、方案商，这类客户对价格的敏感度，是以毛票计的。         十一年里，「提价」在这家公司的字典里基本不存在。它一直是被压价的那一方。

九 |          一家十一年没敢提价的公司，突然提了。

十 | 客户还接受了，这件事的分量，比利润数字本身重；你可能会说，不就是把上游涨价转嫁给下游么？搬运工而已，赚过路钱。         这个说法漏了一个环节，搬运工只转嫁成本，转嫁不改变毛利率，上游涨多少，售价加多少，中间的利差比例不变。

十一 |          全志是不是搬运工，看毛利率就知道了。         我查了两期财报：          2025年一季度，毛利率32.53%。2026年一季度，40.21%。一年之间，抬了7.68个百分点。         40%出头是什么位置？这家公司过去十年毛利率的中枢在36%附近；只在两个最好的年景摸到过41%。现在，它一步跳回了自己十年里的天花板区。         转嫁成本做不到这个，提的比涨的多，多出来的那部分，就是定价权。         显影液的意思也在这里，存储涨价对整个行业是同一瓶药水，浇下去，成本压力传到每家门口；你敢不敢提价？提了客户跑不跑？当场见分晓。         同在珠三角做芯片的恒玄科技，这一轮显出来的，就是下游砍单，客户随时可以离开你。         全志的相片上写着另一行字：客户没跑，价提上去了，毛利率还扩了；这轮涨价潮，只是把每家公司手里本来就有的那张牌，翻给所有人看。         相片显出来了。凑近看，公告归因里除了提价，还有一句：「下游客户因涨价预期增加备货。」          03          备货两个字，是空头磨得最亮的一把刀。逻辑很顺：下游客户怕存储继续涨，提前囤芯片。         全志上半年的收入里，有一部分是把下半年该出的货，提前挪过来的。涨价预期一停，囤货的客户先消化库存，后面几个季度的单子就空了。         这个指控成立吗？          公告不否认；一季报归因里白纸黑字写着这一条。真正的问题是它占多大比重。这个数，预告不披露，要等中报。

十二 |          第二把刀：存货。         一季报我查了，截至3月底，全志账上存货9.76亿，比年初的8.14亿多了将近20%；同期存货周转率，降了16%。         货多了，转得还慢了。3月底的业绩说明会，有投资者追问存货结构。公司回答是：「提高安全库存水平以保证稳定供应。」          翻译一下：上游在涨价，我先把便宜的原料囤够。         这个动作在涨价周期里是聪明的，锁住低成本，毛利率里那7.68个百分点有它一份功劳。

十三 | 但同一个动作，在周期掉头的那天会变成反噬，高价囤的货砸在手里，跌价计提直接吃利润。         存货从来是双刃的，现在它割向对手，哪天回头割自己，取决于存储价格什么时候见顶；这件事，全志说了不算。         第三把，最要命：很多人说它技术不行。         网上议论最多的是这几句：比瑞芯微差得多，制程落后，高端上不去。一个做低端货的，凭什么享受暴利？          制程和高端产品线的位差是客观事实。全志自己也没吹过这个。要害在后半句那个「凭什么」。这一问，问反了。它的定价权，长在它待的那个位置上。         我打个比方：          你是一家扫码枪厂的老板，主控用了全志七年；整套软件方案、供应链、产线调试，全绕着这颗芯片搭的。现在它提价了，你换不换？          换，意味着整套方案推倒重做。

十四 | 几个月工期，工程师加班，良率重新爬坡。为了省一颗几块钱芯片上的几毛钱。         更现实的问题是：换给谁？          你这个品类一年的芯片采购额，在高通联发科的报表里连个脚注都算不上，没有大厂会为你开一条产品线。

十五 |          单看每一个碎片，都小到不值得抢。合在一起，就是没人抢得动的摊子。         还有一个数能佐证这个结构，3月底的业绩说明会披露，全志2025年前五大客户占比约44%，比历史水平还在降。         翻过来读：没有任何一个客户大到能跟它拍桌子。压价这件事需要筹码，它的客户们恰好都没有。         到这里，一个更让人纠结的事实也得摆出来。         这个谁也抢不动的摊子，过去十年给股东回报是什么？有人统计过，近十年ROIC的中位数：4.74%。         碎片市场保护了它，也困住了它。单个市场做不大，天花板一个比一个矮。护城河和天花板，是同一堵墙。         你看，一把还扣在桌上，一把悬在周期头上，一把捅出了结构的真相。没有一把当场拔得掉，也没有一把当场落下来。

十六 |          市场最讨厌的，就是这种局面。         04          那市场是怎么给这个局面定价的？答案是：定不出来；市场现在给全志的定价，本质上是一次弃权。         看市值的走势就明白了：          今年5月上旬，全志市值356亿。

十七 | 6月底冲到392亿。

十八 | 7月初回落到374亿。7月9号预告落地，当天股价只涨了2%出头，换手率却打到11%。         半年赚过前两年总和的消息砸下来，市值在400亿上下晃了晃。

十九 | 没有方向。         11%的换手翻译过来是这样的：每九个筹码里有一个换了主人；买的人和卖的人一样多，一样坚决。市场没有用价格投票，它用的是成交量吵架。         为什么定不了价？因为新尺子没人敢造。

|          一年多以前，市场给这家公司的滚动市盈率在一百五十倍上下；那时候，定价的是故事；去年10月底，民生证券出报告展望，说到2027年估值能消化到60倍。         结果呢？          今年这份半年预告的下限，一把超过了那份报告给2025年全年的预测数。

| 旧尺子量不出来了。         新尺子为什么造不出来？原因我也讲了：没人知道4.75亿里多少是定价权，多少是备货，也没人知道40%的毛利率是新常态，还是周期顶。         给一个待开牌的数定倍数，等于给一张扣着的牌下注。         这时候，筹码结构就成了主角。         全志是A股少见的没有主人的公司；无实控人，前十大股东合计只拿41.43%，创始团队合计三成左右。

| 没有大股东护盘，也没有大股东砸盘，筹码散在市场手里，涨跌全靠陌生人之间的共识。

|          这种结构下，内部人的动作是仅有的路标。

|          上一轮被市场热捧是2021年。

| 那一年公司发了5次减持类公告，创始股东五个人合计减掉总股本的2.56%。

| 山顶上，自己人往外走。         这一轮呢？          今年6月18号，公司员工持股计划完成买入，成交均价32.78元，锁定到明年6月。山脚下，自己人往里走，还把自己锁了一年。

|          两次动作，方向相反，路标不构成结论，但路标是真金白银插的，大概的局面就是这样。

|          好消息是，牌不用一直扣着；要我说，有两张。

|          第一张很近：中报，最晚8月底出，到时候看三个数；提价、新品、备货，分部收入拆开，各占多少。二季度毛利率，40%守没守住，存货那9个多亿，有没有继续胀。         第二张牌远一些。存储价格总有见顶的一天，潮水退下去，显影液里那张相片，是定影了，还是跟着褪色。         那一天才知道，全志这半年赚到的，到底是十一年碎片摊换来的定价权？还是仅仅一个好年景？          核心数据参考来源：          [1].文中业绩预告，季报数据及「安全库存」「前五大客户占比」等表述均来自全志科技公告及2026年3月30日投资者关系活动记录；民生证券预测出自其2025年10月底研报；2012年出货片数、近十年ROIC为行业媒体及第三方统计口径；其余数据归口公司定期报告不构成任何投资建议。

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Published on:19:57:07